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情侣服装店经营速成模式


□ 卢新月

摘 要:

读者来信:编辑,你好!我是武汉读者张新茹。我在杂志上看到一篇关于盘活时尚雨靴店的文章后,深有感触,决定给贵刊写信。说说我目前的困难,希望贵刊能给予我帮助。 2009年8月,我看见一家叫“杉国演义”的情侣服装店。生意很好,虽然价格不便宜,但衣服质地和款式都很好,我想如果能挂在网上卖,平均售价在150元左右,应该会有市场。于是我去跟该店老板谈进货,谁知这是一个加盟品牌。我想,如果是全国性品牌,在网上抬价肯定没有市场。因此我到本地服装批发市场进了一批单衣,同一款式有不同颜色和尺码,完全可以搭配成情侣装。于是我火速找了一个20平方米大小的临街店铺,取名为“一线牵”,简单装修后就开业了。店铺租金、转让费和首批进货一共不到5万元。

  读者来信:

  编辑,你好!我是武汉读者张新茹。我在杂志上看到一篇关于盘活时尚雨靴店的文章后,深有感触,决定给贵刊写信,说说我目前的困难,希望贵刊能给予我帮助。

  2009年8月,我看见一家叫“杉国演义”的情侣服装店,生意很好,虽然价格不便宜,但衣服质地和款式都很好,我想如果能挂在网上卖,平均售价在150元左右,应该会有市场。于是我去跟该店老板谈进货,谁知这是一个加盟品牌。我想,如果是全国性品牌,在网上抬价肯定没有市场。因此我到本地服装批发市场进了一批单衣,同一款式有不同颜色和尺码,完全可以搭配成情侣装。于是我火速找了一个20平方米大小的临街店铺,取名为“一线牵”,简单装修后就开业了。店铺租金、转让费和首批进货一共不到5万元。

  虽然我的小店位置并不在商圈,但附近有七八家外贸店,基本上形成了中档服装销售的气候.而且每家店的生意都不错,其中有几家店主月收入上万元。因此,按照我的预算,衣服平均售价120元左右.毛利可以达到60%以上.基本上一年左右就能回本。可问题是,我开店接近半年时间,一个月的收入连付店铺租金都不够!

  上个月我尝试着到附近一所大学的论坛发传单,甚至搞了“买两件送两件”的活动,可销售依然不见好转。我实在不明白,问题究竟出在哪里……

  同行意见

  这一行需要有人缘、热情的年轻人来投资。因为情侣服装不比普通女装或男装消费量大,它归属于小众消费,前期必须靠朋友拉动、口碑相传。本人比较开朗、合群,服装店也基本是靠同学朋友扶上路的。

  专家支招

  专门的情侣装专卖店在国内还刚刚起步,具有很大的市场空间。根据张女士所遇到的问题,我给出以下三个建议:

  1.特色。虽然情侣服装已经算是一种特色,但服装本身还须有特色,并且当大家都去批发市场进货时,你必须开拓新货源,至少保证你店里的货在本地基本是独一无二的。

  2.定位。要让消费者知道并记住你的店,如果服装没有特色,只有实行低价策略。如果一来价格与品牌情侣服装相当,前期经营会很受阻。

  3.目前,你最好低价清仓,到网上或外地批发市场套一批货来卖,至少可以保证消费者对“一线牵”的新鲜感,生意应该会有起色。

  卢新月

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