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雕爷:创业顽主


□ 冯伟杰

《投资与理财》编辑部

摘 要:

创业本来是一件极其艰苦的事,失败者固然感慨时不与我,而成功者往往也会回顾当初,感慨创业之艰难。然而,偏偏就有这样一个怪人,对他来说,创业如同是玩儿,但每一次都玩儿的有声有色,风生水起,好像他玩儿着玩着,就把钱给赚了。他就是网上有名的雕爷。

  

  本刊记者 冯伟杰

  创业本来是一件极其艰苦的事,失败者固然感慨时不与我,而成功者往往也会回顾当初,感慨创业之艰难。然而,偏偏就有这样一个怪人,对他来说,创业如同是玩儿,但每一次都玩儿的有声有色,风生水起,好像他玩儿着玩着,就把钱给赚了。

  他就是网上有名的雕爷。

  创业本来是一件极其艰苦的事,失败者固然感慨时不与我,而成功者往往也会回顾当初,感慨创业之艰难。

  然而,偏偏就有这样一个怪人,对他来说,创业如同是玩儿,但每一次都玩得有声有色,风生水起,好像他玩着玩着,就把钱给赚了。

  他就是网上有名的雕爷,原名孟醒。2003年他创立阿芙精油,2009年创建主营阿芙香薰护理品的漂网,2013年成立雕爷牛腩,2014年开始做美甲业务为主的河狸家,以及三体空气净化器。此外,还有大名鼎鼎的薛蟠烤串,以“德国现代舞第一夫人”为灵感来源的皮娜鲍什下午茶。在这些看似传统的创业项目中,又以阿芙精油和雕爷牛腩、薛蟠烤串最为火爆,被雕爷玩出了独特的花样。

  在孟醒自己的名片上,也印满了9 个创业项目的LOGO。也许是一系列连续跨界创业的成功,他本人竟在自己的微博上宣称自己是一个“在餐厅里薰着精油,搞先锋戏剧的美甲师”。

  如果将他更多的创业项目都包括进去,他应该是一个“在餐厅里喝着下午茶,吃着烤串,熏着精油,搞先锋戏剧的美甲师”。

  初中辍学

  第一桶金来自“买化妆品送仪器”

  “互联网改造实体店生意的“潘多拉魔盒”已经打开,顺之者生,逆之者亡。这次变革不会出现纯互联网那么明显的马太效应,几个寡头垄断。这次,是千百个全新的、有个性的、提供消费者与众不同价值的……至于我们,我们不赚顾客的钱,我们赚粉丝的钱。”——雕爷雕爷是地道的北京人,父母是普通工人。初中时代的他还不叫雕爷,而是用着自己的本名孟醒。因为总是和班主任吵架,后来辍学。直到今天,说起来初中辍学的事,孟醒颇为自得,因为罗永浩也只是高中辍学而已,雕爷初中就辍学,自然要优异得多。

  辍学后,凭着在书法篆刻方面的特长,孟醒跟着做字画生意的亲戚打工。有一天,孟醒随手捡了一张宣传单,一步踏进了“传销”的队伍,做了3个月之后,他就转成了培训师。1997年的一天,《南方周末》的一篇报道让他猛然发现“传销”已经变了味道,虽然所在的公司没那么糟糕,但他还是选择了离开。

  1998年,20多岁的孟醒第一次开始创业,卖数码影像产品,后来以失败告终。

  孟醒的第二次创业,是卖美容器仪设备。最开始他给人家提供设备和仪器,人家要美容床,他就卖给人家美容床。

  孟醒说,自己有个好处,就是比别人勤奋一点,于是,两万滚一滚,就滚成10万了。但很快,公司陷入没有起色的状况,维持了一两年的时间,孟醒开始“梦醒”,调整了公司的商业模式,搞起了“买化妆品送仪器”,市场一下子就打开了。孟醒也由此顺利掘到第一桶金,实现了个人财务自由。

  很快,孟醒就创立了纳兰美容时尚生活馆,后来高峰时期发展到了500家加盟店。

  从精油到美甲

  连续跨界创业引膜拜

  “我一直把品牌建设分为三个阶段,分别是‘劈开脑海’、补充记忆’、‘品牌升华’。这些陈词滥调,以前我也谈过的……但我和我的团队,一直以来都津津乐道于:赚到很多钱,甚至上市,都根本不能令我们激动,最令我们兴奋的,是成为‘教科书般商业案例’。”——雕爷2006年,孟醒发现,美容连锁已成红海,到美容院推销化妆品的人比客人还多,他最终选择退出了美容院,转向投资精油。

  “精油有品类,没有第一品牌,为什么我不做呢?”孟醒的第三次创业是从“阿芙精油”线下推广开始,之后的时间,他就“玩去了”,打游戏,泡天涯,写帖子,玩戏剧。直到有一天,他听了曾明(后任阿里巴巴集团总参谋长)讲课,突然就开窍了。

  2009年,孟醒开始爆发。孟醒尝试在淘宝上卖精油,他请一位“博客达人”在博客里发了篇帖子。结果,此举让阿芙精油淘宝店短时间内流量大增,一周就完成了20万元的销售额。“这把我吓到了,我意识到电子商务的拐点到来了。”于是,孟醒迅速组建团队,在线上布局销售渠道。凭着孟醒高超的营销技巧,“阿芙,就是精油”的品牌形象深入人心,“阿芙精油”也成为小资女性的“大众奢侈品”。

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