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为什么女性对加薪难说出口?


□ 阿什利·米尼·泰特

摘 要:

Emily Amanatullah是一位刚刚毕业的管理学研究生,她发现,很多经典的管理学都更着眼于男性而非女性。特别是谈判策略上,应用这些知识会显得女性过于强势。"这些知识与女性对自身和他人的预期不符。"她开始检查其他女性和自己的行为,她发现大多数女性都讨厌在工作中表白自己,但她们与同事沟通时就全无此障碍。于是Amanatullah做了个实验,她在德克萨斯大学找了一些志愿者。在实验中,男性和女性先为自己谈判薪水,再帮助他人一同谈判。Amanatullah发现,

  

  阿什利·米尼·泰特Ashley Milne-Tyte 商业记者、公共电台播客

  Emily Amanatullah是一位刚刚毕业的管理学研究生,她发现,很多经典的管理学都更着眼于男性而非女性。特别是谈判策略上,应用这些知识会显得女性过于强势。“这些知识与女性对自身和他人的预期不符。”

  她开始检查其他女性和自己的行为,她发现大多数女性都讨厌在工作中表白自己,但她们与同事沟通时就全无此障碍。

  于是Amanatullah做了个实验,她在德克萨斯大学找了一些志愿者。在实验中,男性和女性先为自己谈判薪水,再帮助他人一同谈判。Amanatullah发现,当女性为自己谈判时,她们要求的薪水会比男性低7000美元左右。但当她们为他人争取时,她们会为别人争取更多的薪水。Amanatullah说,女性过于在意自己的名誉了,她们担心露骨地谈钱会损害自己的形象。研究表明也的确如此,无论男性还是女性的管理者,都不希望和面试时与自己谈判的女性工作。

  斯坦福大学的Maggie Neale说,解决这件事有个办法:女性可以让他人作为自己争取权利的精神支柱。当你谈判时,你要想,你的工资对家庭、对他人也有支持作用,这不光是你个人的事。她还建议,女性不必在谈判时“把自己武装起来,穿上盔甲,准备作战”,相反地,“要把它当做是解决一个问题”。

  来源:Digg

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