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探秘客户决策地图


□ 刘红兵

摘 要:

在上期我们提到过,推销员们在销售前必须弄明白一件事:客户之所以购买产品,是出于他自己的需求,而不是你推销的理由;客户购买的是他自己的概念,而不是你的观点;客户买到的是符合他的要求,满足他的概念的载体,而不是你所津津乐道的产品。

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