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卖“美容冰箱”的小保姆发迹了


□ 戴丽丽 张阳光

摘 要:

犹太人有句商业名言:如果想发财,就盯住女人的口袋。于是,越来越多的人挤进化妆品、服装、美容等行业,导致竞争日趋激烈。一个在广州富人区当保姆的山东丫头却独辟蹊径,依靠小小的“美容冰箱”撬开一个鲜为人知的大市场!两年掘金百万元的背后,倾注了女孩怎样的经营智慧呢?



犹太人有句商业名言:如果想发财,就盯住女人的口袋。于是,越来越多的人挤进化妆品、服装、美容等行业,导致竞争日趋激烈。一个在广州富人区当保姆的山东丫头却独辟蹊径,依靠小小的“美容冰箱”撬开一个鲜为人知的大市场!两年掘金百万元的背后,倾注了女孩怎样的经营智慧呢?

富人岛打工,见识“皮肤杀手”

2001年初春,21岁的我怀揣大专文凭离开家乡山东烟台,来到向往已久的广州寻求发展。在这座南国都市求职,竞争的激烈堪称“惨烈悲壮”。二十多天过去了,工作却一点眉目也没有。
面对残酷的现实,我只好放下女大学生的矜持,走进了天河区一家涉外家政公司。对方正在招收大学生保姆,据说是专门为高端的富豪级雇主服务。怀着好奇和无奈,我报了名。
这家公司培训出的保姆,个个堪称“全能铁人”:操作电脑、幼儿护理及智力开发、煮咖啡、插花等样样精通。经过正规培训后,我有幸被广州著名的二沙岛富人区一位女士看中,成了她家的保姆,月薪1600元。风景秀丽的二沙岛是大名鼎鼎的富豪聚集之地,外籍大使馆高级官员、在广州的香港巨商以及当地富翁大都住在这个“世外桃源”。
女主人每月都会飞一次香港和新加坡购物。除世界一流的品牌服装外,嗜美如命的她每次采购最多的就是名贵化妆品。动辄几千甚至上万元一瓶的兰寇、Revlon和雅诗兰黛是她钟爱的名牌。
她还钟爱收集香水,被人称作“液体钻石”的世界名贵香水,是她生活中的必需品。有一次,她指着一堆花花绿绿的香水自豪地对我说:“看,这些宝贝儿是我用几年时间,满世界跑着搜罗到的,都是香水中的极品。”她说其中的毕扬(Bijan)、夏奈尔5号(ChanelNo.5)和欢乐(Joy),在“世界十大名贵香水排行榜”上名列前茅,每盎司的价格都在2000元人民币以上!惊得我直吐舌头。
2002年7月的一天,容颜俏丽的女主人忽然变得“面目全非”:她原本白皙、光洁的脸蛋变得红肿,并出现了许多水疱。我慌忙给她的私人医生打电话。检查结果令人吃惊,原来,女主人脸上的变化并非简单的皮肤过敏,医生说这是使用了已变质的化妆品所致!但化妆品说明书上的保质期根本就没到,怎么会变质呢?我和女主人都百思不得其解。
后来女主人又请教了几位美容方面的专家,他们说真正的原因是化妆品保存不当,导致过早失鲜。原来化妆品也讲究“保鲜”,必须在一定的温度环境里保存,否则效果大打折扣不说,甚至会成为“皮肤杀手”。这时我才恍然大悟:难怪自己以前使用化妆品时,脸部偶尔会有火辣辣的不适感,原来是化妆品失效惹的祸!

嗅出商机,发现“闺房新宠”

2002年11月,我从一份时尚杂志上惊喜地发现,韩国开始流行一种“美容冰箱”(又称化妆品保鲜箱)。它能以10-12摄氏度的低温环境保鲜化妆品,据说化妆品放在里面,即使开封两三年也一样新鲜!我把这个好消息汇报给女主人后,“神通广大”的她很快就托一位朋友从汉城买回了两个美容小冰箱。
呵,还真漂亮!粉蓝色的盖子,乳白色的箱体,大小和一个电饭煲差不多,里面能把面霜、眼霜、香水、爽肤水什么的都搁下,旅行居家都很方便。保鲜箱的温度可以自己设定,盖子上有液晶的数码显示屏,里面的温度一目了然。把美容冰箱的温度设定在12摄氏度,每天早晚从里面取出保养品,抹在脸上,湿润、柔滑,又夹着一丝凉爽的感觉,别提有多舒服了!
这下,女主人再也不怕失效化妆品伤害自己的皮肤了。可还有千千万万的女同胞有着同样的需求,渴望拥有一个新潮的美容小冰箱啊,然而当时国内还没有这种时尚产品。“有需求的地方就有商机,美容冰箱岂不是一个有待开发的大市场吗?”这样一想,我顿时兴奋不已,仿佛看到财富之门在向自己缓缓开启!
随后,我试探性地用英文写了一封电子邮件,发给那家生产美容冰箱的韩国公司,诚恳地表示想在中国代销他们的产品。焦灼地等待一周后,果然收到了对方的回信,那一刻,我的心激动得如有鹿撞。可是,邮件的内容却像一盆冷水浇灭了我的希望。对方在信中说,由于他们的新产品刚在本国面市不久,暂不考虑开拓中国市场,将来即使找中国代理,也会设在上海,并要求代理商实力雄厚……彻底没戏了!
但在郁闷了一阵之后,我又突发奇想:现在传统的冰箱市场竞争激烈,利润空间被不断压缩,我为什么不能鼓动制造商挖掘新技术,创造国产的“美容冰箱”呢?有趣的是,后来经一位同乡女孩介绍,我找到她打工的广东顺德一个冰箱制造厂家。老板听了我的可行性分析,竟对我大大夸赞了一番。其实他们已经在研制这种时尚的化妆品冰箱了,第一批产品很快就会面市。虽然我的创意他们已经用不上了,但那位老板还是很欣赏我的胆识和敏锐头脑。末了他欣喜地说:“一个打工妹能有这样的市场洞察力,你这丫头不简单。产品出来之后,我答应给你一个区域的代理权!”真是柳暗花明又一村,我兴奋得头晕目眩。 ......(未完,请点击下方“在线阅读”)
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