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凯越10年 越平凡 越不凡


摘 要:

2013年是凯越上市10周年,10年来它的累计销量达到惊人的180万辆。而今年2月1日发布的全新凯越3月份的销量近3万辆,是什么让凯越在中国长盛不衰?让我们抛开数据的分析,从两位普通车主来了解凯越成功的秘密。

关键词:

平凡 销量 秘密

2 0 0 3 年4 月, 别克凯越上市, 并逐渐被越来越多的消费者认可,从此一发而不可收,短短六年,凯越累计销量破百万辆;截至2 0 1 2 年底, 凯越在中国的累积销量突破1 8 0 万辆,成为了中级车市场“新三样”的领跑者。销量奇迹的背后,是凯越对消费者内心需求的持续挖掘和对产品品质的不断改进。2 0 1 3 年2 月1 日, 全新别克凯越宣布上市。这1 0 年, 凯越与它的车主们共同成长,而史宾和陈建兵,就是其中两位。

  幸福要用心打拼

  2 0 1 1 年5 月, 史宾拥有了自己的婚庆公司,两个月前他买下了自己的第一辆车, 别克凯越, 还把公司的L o g o贴在了车身上。

  不论是在当地还是婚庆业内,史宾和他的公司都颇有名气,不少新人办婚礼都是冲着他的名头去的。但1 0 年前,他还只是一位刚到外企打工的外来小伙。因为在大学里受过播音主持训练,朋友建议史宾试试吃“ 开口饭”, 这正合他意,他专程到上海拜师学艺,从几百块一场起步, 在2 0 0 4 年开始兼职婚庆司仪。

  2 0 0 5 年,史宾认识了现在的太太。“ 本地人嘛, 父母总希望女儿结婚后过得好,我一外地小伙儿,没房没车的凭什么娶人家?” 但女友却很相信史宾,“ 她对我说, 虽然你现在一无所有, 但你绝非池中之物。” 就为了这句话, 史宾暗暗给自己定下目标:三年内买下一套房子。从那时起, 史宾拼命接活儿, 仅2 0 0 7 年, 他就做了2 0 0 多场婚礼,住了好几次院。就这样,他硬是在2 0 0 7 年底买下了属于他和女友自己的房子,并在2 0 0 9 年步入了婚姻的殿堂。

  婚后, 史宾的婚庆事业渐入佳境,2 0 0 9 年, 他辞职创业, 成为了一名专业的婚庆策划人。2 0 1 0 年, 因为受邀主持当地别克4 S 店的1 0 周年庆典,他开始了解这个品牌。一年后,他走进这家4 S 店,提走了一辆白色凯越。“换档的时候,牵一下太太的手,有种好日子在眼前的感觉。”史宾说。

  有车之后,他和江浙地区的同行逐渐建立联系,业务范围不断扩大。史宾做婚礼有个特点,那就是很多新人事后会和他成为好朋友,他们常给史宾打电话,或是在网上留言表达感谢,其中用的最多的词就是“用心”。在史宾看来,这正是他得到客户认可的关键。“ 我喜欢婚礼上传递的那种正能量,所以总是真心为客户着想,不辜负他们的信任。”

  去年8 月,“ 海葵” 台风肆虐东南沿海。那时史宾正在千岛湖参加行业峰会,嘉兴的客户突然有急事找他。朋友都劝他别回去了,但他二话没说就开车上路。“ 那是台风最厉害的时候, 高速上几乎没车,仅有的几辆也晃晃悠悠的。倒是我这凯越,3 0 0 多公里跑下来,车子一直很稳。两年开下来,也从没修过。”当天,史宾准时跟客户见面,并最终签下了1 8 万元的大单,“这是我最感谢凯越的一次。”

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