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一个营销顾问的能量


□ 李妙娴

摘 要:

室友阿布是广州一家童装公司的设计总监,公司创办5年,在全国有上百家分店,每年亏几百万各地元到一千万元不等。但Boss有钱,创建一个自己的品牌是他的梦想,所以一直坚持下去。去年公司外聘了一个营销顾问,给公司做出业绩出谋划策。然后,半年多来公司就没平静过。

  ■文/李妙娴

  室友阿布是广州一家童装公司的设计总监,公司创办5年,在全国有上百家分店,每年亏几百万各地元到一千万元不等。但Boss有钱,创建一个自己的品牌是他的梦想,所以一直坚持下去。去年公司外聘了一个营销顾问,给公司做出业绩出谋划策。然后,半年多来公司就没平静过。

  先是几个月马不停蹄地开会。顾问费一年要80万元,他当然得给出成绩单。所以刚开始顾问不断地提出要改革,首要目标自然是销售。不过这个顾问貌似有点不食人间烟火,竟然让销售员直接登录数据后台,更改下单信息,这岂非乱套了?几个部门都觉得这种提议不可理喻。

  Anyway,Boss对顾问深信不疑,3个月后顾问坐正了,成了公司一把手。然后拉来了他以前公司的几个小伙伴,接着,跟公司一起开荒的老同事大部分被挤走了,供应商换了,在广州位置最好、面积最大的店铺没了。阿布很伤心:“这是公司最早开的店啊!”更奇怪的是,总是打3折、4折的街店却活下来了。而且公司的营销费用也水涨船高,花20多万元拍画册,今年还要投资100万元拍电视剧。

  阿布也岌岌可危了,上个月顾问安插了一个创意总监,老大也许要被挤掉了。在服装公司,团队头头走了手下也会跟着跑,但阿布计划生娃,这时离开工作了5年的公司对她很不利。顾问的营销决策是否有效只能交给时间裁断了,只是现在公司内部员工处处提防着他,甚至开始站队了。

  每次听阿布说起她公司的事,总疑惑怎么有这么奇葩的企业?这是在拍电视剧吗?不想当将军的士兵都不是好士兵,我以为,在企业里,作为士兵的员工就得在自己的岗位上充分发挥个人战斗力。企业是一个小社会,也有各种角力、人情世故,这不可置否,只是如果企业文化笼罩在互相猜忌的氛围下,有哪个士兵会为公司想想明天呢?呵呵,果不其然,这家公司的人走了一半了,没走的只是出于其他考虑,说好的正能量呢?

  

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