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求职,不妨先请老板吃顿“免费的午餐”


□ 杨黎明

摘 要:

经不住朋友的游说,我一转念就拖着行囊来到了一座小城市。但转眼两个多月过去了,仍未能找到合适的工作。有天中午,我突然接到一个电话,约我下午到他们公司去面试。

  经不住朋友的游说,我一转念就拖着行囊来到了一座小城市。但转眼两个多月过去了,仍未能找到合适的工作。有天中午,我突然接到一个电话,约我下午到他们公司去面试。

  我应聘的岗位是策划总监。董事长在看完我的简历后问:“从你的履历上来看,你在医药和文化产业领域的策划经验是相当丰富的。但我们的传媒公司刚刚成立,将来要面对的客户不仅仅是医药和文化产业领域的客户,而是要为各行各业的企业提供广告和策划服务,请问你将如何面对?”

  我说:“我们每个人都只能做好自己最喜欢的事情和最擅长的事情。如果一个应聘者跟您说他什么都能做,那么他可能只是一个半桶水的‘江湖郎中’,而不是精于某一领域的专家。至于您会选择江湖郎中式的‘全才’,还是选择专家型的人才,这就在于您的眼光。”董事长惊讶于我的直言,频频点头。

  随后,我诚恳地向他提议:“初次见面,彼此都不太了解,您也没必要果断地信任我。要不这样吧,我可以免费为贵公司做一个策划案。您现在给我一个最难、最紧急的策划案,我三天后交工,如果贵单位对我所做的策划案感到满意,那么我们再谈合作事宜。如果不满意,那么我们就当有缘交个朋友。”听完我的提议,董事长微笑着点头表示同意。

  董事长交给我的任务是为集团旗下的一家宾馆做客房营销方案。说实话,这个行业对我来说很陌生,接手时我其实心里也颇为犯怵,甚至毫无把握。可我又转念一想:事在人为,不试怎么知道行不行呢?回来后,我连夜查找资料,了解行业相关知识。在做大量功课以后,我才动笔起草方案。

  3天后,我将策划案交到董事长手上。他看完后,抬头第一句话就是:“这个策划案做得非常有创意。”第二句话便问:“你要求的薪资待遇是多少?”此时,我不假思索地说出我对工资的期望值。他和在场的总经理对视了一下,略微思索后答应了。由此,我成了这家公司的第一任策划总监。

  在一次偶然的机会中,我得知原来总经理跟我拿的是同等数额的工资,我的工资是其他同事的两倍多。虽然这并不一定能说明什么问题,但这次求职的经历使我悟出了一个道理,那就是:为自己争取一个机会的同时,首先要先给他人一个机会,至少要给别人一个了解自己的机会。

  职场中人,最容易犯的低级错误就是在应聘的时候夸夸其谈,向面试官一味地夸耀自己曾经做过多么成功的事情,自己曾经工作过的企业有多辉煌。其实与其只是说,不如实实在在地展示自己的实力。如果能找到突破点,向招聘方主动提出免费为公司做点什么,这就如同先请他们吃顿“免费的午餐”,先让他们品尝、甄别一下你是不是一盘好菜。在充分证明自己的能力后,求职就离成功不远了。到时你再提出你的薪资要求,那也是水到渠成之事了。

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